ศรัณย์ วิชยาภัย ผู้ชายคนนี้เรียกได้ว่าไม่ได้จบสูงๆ ไม่ได้จบมหาวิทยาลัยชื่อดังจากต่างประเทศมหาวิทยาลัยชื่อดังจากต่างประเทศ แต่สำหรับความสามารถของเขาแล้ว หลายๆ คนคงต้องยอมรับ การเก็บเกี่ยวประสบการณ์ที่ผ่านเข้ามา เพื่อใช้ปรับปรุงและพัฒนาตนเอง เมื่อรวมกับการมีโลกทัศน์ที่กว้างไกล ความคิดแปลกๆ ของเขาในการทำธุรกิจ ส่งผลให้ธุรกิจที่เกี่ยวกับโฆษณาและการตลาดของเขาเติบโตอย่างรวดเร็ว

การศึกษา

ผมเรียนไฮสคูลที่อังกฤษมา 6 ปีแล้วก็มาต่อปริญญาตรีที่สหรัฐอเมริกา หลังจากจบที่อเมริกาก็มาต่อปริญญาโทที่ sasin university ในเมืองไทย

ก่อนจะเป็นบริษัท

ตอนแรกที่เริ่มทำเป็นบริษัทเกี่ยวกับ อินเตอร์เน็ต ตอนนั้นที่จบมาอินเตอร์เน็ตกำลังบูมพอดี เราก็เลยทำตามกระแส พอทำไปได้สักพักมันก็ไม่รอดเราก็เลยต้องเปลี่ยน หาบริษัทใหม่ทำ เลยหันมาจับธุรกิจนี้ ซึ่งเป็นธุรกิจที่เกี่ยวกับโฆษณาและการตลาด และตอนสมัยเรียนวิชาที่ผมแข็งมากที่สุด คือวิชา การตลาดด้วย และผมก็ได้ไปดูรายการหนึ่งของอเมริกาที่เขาทำโฆษณาบนรถยนต์ ผมเลยใช้ไอเดียนั้นมาประยุกต์

เราเป็นบริษัทแรกที่ทำ ตอนนั้นที่เราวางแผนธุรกิจว่าเราจะทำอะไรบ้าง จะทำแค่รถยนต์ก็ไม่ได้เพราะตลาดมันเล็ก แทนที่เราจะตั้งชื่อบริษัทว่า car wrap เราก็เลยเปลี่ยนเป็น wrap inc. คืออะไรก็ได้ที่สามารถ wrap ได้เป็นสื่อโฆษณานอกบ้าน

การเริ่มต้น

ในการเริ่มต้นใหม่ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม 2 ปีแรกย่อมมีความยุ่งยากอยู่แล้ว ยิ่งเราเป็นธุรกิจใหม่ด้วยไม่มีประสบการณ์ เวลาที่เราเดินไปหาใครเขาก็ไม่รู้ว่าเราเป็นใครมาจากไหน เราไม่มีชื่อเสียงสามารถทำงานให้เขาได้รึเปล่า

การตลาดของธุรกิจนี้ตอนที่ผมเริ่มมูลค่าอยู่ที่ 1500 ล้าน แต่ตอนนี้เป็น 5000 ล้านแล้ว ซึ่งเป็นแนวโน้มการเติบโตที่โตขึ้นเรื่อยๆ สื่อโฆษณานอกบ้านเป็นสื่อที่ไม่ตายตัวเหมือนโฆษณาในทีวีหรือสื่อสิ่งพิมพ์ สื่อโฆษณานอกบ้านมันโตด้วยสื่อใหม่ๆ เยอะ มันจะมีสื่อใหม่ๆ มาตลอดเช่น จอแอลซีดี จอพลาสม่า เทคโนโลยี 3 มิติ และตอนนี้ที่เมืองไทยโต 5000 ล้านส่วนใหญ่แล้วเป็นบิลบอร์ด 50 เปอร์เซ็นต์

ปัญหาที่เกิดกับบริษัท

ส่วนใหญ่เป็นปัญหาบุคลากร แรกๆ บริษัทเรามีความไม่แน่นอนสูงในปีแรกมีคนออกจากบริษัท 20 คน

กว่าจะอยู่ตัวก็ 2 ปีชุดนี้ยังไม่มีใครออกมา 2 ปีแล้ว พอรอดไปปีที่ 2 แล้วคนเริ่มมีความมั่นใจว่าบริษัทเรามี direction ที่ชัดเจน ปัญหากับลูกค้าก็มีบ้างเพราะเราทำในสิ่งที่ยังไม่เคยทำ

หลักการแก้ปัญหา

ผมโชคดีที่ผมมีพนักงานที่เก่ง ระบบที่ผมวางไว้จะเป็นระบบที่ผมไม่ใช่คนที่มานั่งแก้ปัญหาคนเดียว เวลาที่เรามีปัญหาในการทำงานเราจะมานั่งเบรนสตรอมเพื่อหาหนทางการแก้ไข

ส่วนวิธีการคลายเครียด อย่างแรกคือต้องแก้ปัญหาก่อน การที่เราเครียดคือสภาวะที่เราแก้ปัญหาไม่ตก เมื่อเรามีปัญหาก็ต้องหาทางแก้ไข หาคำปรึกษาจากคนหลายๆ ฝ่ายให้มีแนวทางในการแก้ไข ดังนั้นเราจะพยายามแก้ปัญหาให้เร็วที่สุด

ความสำเร็จของบริษัท

ตอนที่เราตั้งบริษัทนี้ขึ้นมาใหม่ๆเราวางเป้าหมายไว้ 5 ปี เราจะนำบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ แต่นี่มาถึงปีที่ 4 แล้วเราก็โอเค เมื่อเรามาถึงเป้าหมายที่วางไว้ เราก็มาคิดถึงเป้าหมายใหม่ มันเหมือนกับว่าเป้าหมายในชีวิตของเราถูกผลักไปตลอด จากเป้าหมายเดิมที่จะเข้าตลาดหุ้นตอนนี้เปลี่ยนไปแล้วเราจะเป็นที่หนึ่งในประเทศให้ได้ ซึ่งเป้าหมายจะเปลี่ยนไปเรื่อยๆ

หลักในการทำงาน

ผมเน้นให้คนแต่ละคนมีขอบเขตงานที่ชัดเจน ผมพยายามทำธุรกิจของผมให้มันง่ายที่สุดไม่ทำให้ระบบมันยุ่งยาก ผมเข้าทำงาน 9 โมง ออกหนึ่งทุ่ม นอกจากว่างานจะติดพันจริงๆก็อาจจะอยู่ต่อ หรือไม่ก็กลับบ้านพักผ่อน กินข้าว ดูหนัง อ่านหนังสือ

ผลงานที่พอใจมากที่สุด

ผลงานที่พอใจมากที่สุดตอนนี้คงเป็นบิลบอร์ดที่เซเว่น อีเลฟเว่น เราจะสร้างป้ายทั่วกรุงเทพตอนนี้สร้างไปแล้ว 105 ป้าย และเมื่อเราทำเสร็จแล้วก็มีลูกค้าจองจนทำป้ายขึ้นไม่ทัน ในอนาคตจะมีถึง 400 ป้าย

มันนี้เป็นงานที่ใหญ่ขึ้นเซเว่นอีเลฟเว่น เป็นคนคิดแล้วเชิญเรามาทำ แต่งานส่วนใหญ่แล้วเราเป็นคนคิดสื่อเองว่าเราจะใช้สื่ออะไรบ้าง ซึ่งสื่อที่เราทำออกไปก็มีเยอะ เช่น โฆษณาบนตัวรถ หรือ Car Wrap โฆษณาตามประตูลิฟต์ Lift Ads ในห้าง ตามบันไดเลื่อน Escalator Ads ที่กระจกห้องน้ำ ประตูห้องน้ำ Toilet Ads การทำโฆษณาแบบนี้ให้ผลตอบแทนแก่ลูกค้าสูงหรือมีความคุ้มค่ามากกว่า เพราะเป็นการโฆษณาที่ตรงต่อกลุ่มเป้าหมาย อย่างการโฆษณาในลิฟต์ลานจอดรถ ตามบันไดเลื่อน จะมีคนเห็นมาก และต้นทุนก็ไม่สูงเมื่อเทียบกับการโฆษณาอย่างอื่น จึงถือได้ว่าการโฆษณาแบบนี้จะมีแนวโน้มที่จะเติบโตขึ้น

กิจกรรมของผู้บริหาร

ก็เหมือนคนทั่วไป ดูหนัง แตะบอล เล่นเกมส์ ชีวิตมันไม่ได้มีแค่งานมันมีอื่นๆอีกมากมายมีเพื่อน มีครอบครัว มีสังคม บางคนยึดติดอยู่กับงานจนลืมว่าชีวิตเรามันมีหลายปัจจัย

คติที่ยึดในการใช้ชีวิต

ทำในสิ่งที่ถูกต้องให้มากที่สุด Do A Right Thing นี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุด

ข้อคิดสู่นักบริหารรุ่นใหม่

หลายคนมีความกลัวเยอะในหลายๆ ด้าน ผมอยากจะบอกว่าความกลัวมันแก้ได้ด้วยการที่เราทำการบ้านให้ดี วางแผนธุรกิจออกมาให้ดี คิดถึงหลายๆ แง่หลายๆ มุมให้มันจบ คิดออกมาให้จบแล้ววาดออกมาเป็นได้ว่าภายใน 5 ปีเราจะทำอะไรเป้าหมายคืออะไร ความกลัวมันก็จะลดแล้วความกล้ามันก็จะมาแทนที่ บางคนมีไอเดียดีๆ แต่ไม่กล้าออกไปบอกให้ใครรับรู้แล้วไอเดียมันก็จะไม่สามารถเกิดได้จริงหากมีความกลัว